撤股回深山养牛 3年2000万

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　　央视网消息：人生高低起伏，不是每一个人都能帮你撑起一片天空。关键时刻，如果你的亲兄弟都和你划清了界限，那你还能指望谁？

　　刘世权，安徽省太湖县北中镇人。因为家境贫困，初中毕业后他就外出打工。十多年奋斗打拼，他和弟弟在北京开了家广告公司，每年纯收入300万元，刘世权还在北京买了套房子，哥俩算是闯出了自己的一片天。可就在2016年的一天，刘世权跟弟弟闹翻了，不仅撤出公司股份，最困难的时候甚至把北京的房子也卖掉了。情同手足的亲兄弟，闹到这份上何必呢？

　　意外风波

　　2016年2月7日，在北京的刘世权突然接到一个电话，说老家罗山村着火了。母亲一个人住在老房子里，吓得他连夜开车赶回老家。万幸，母亲被村民所救并无大碍，只是房子烧没了。

　　这场大火让刘世权现在想起来都感到后怕。他想把母亲带去北京生活，但无论怎样劝说，母亲就是不肯去，刘世权只好在老家重新卖了房子。

　　家里的老黄牛也被火烧死了，刘世权就想再买一头给母亲找点事做，可在村里转了一大圈，他都没有发现一头牛。奇怪了，以前家家户户都养牛，怎么现在就没有了呢？

　　这几年，村里的年轻人都去外地打工，种田也不再需要牛，所以几乎没人养牛了。无奈之下，刘世权就跑到县城，发现县城里的黄牛也很少，仅有的一点牛也都被牛贩子高价卖到外地去了。

　　安徽省太湖县小黄牛深受江浙沪一带消费者的喜爱，一直供不应求。老家山区草场资源丰富，空气清新，特别适合养殖黄牛，刘世权嗅到了一个商机。他立刻跟弟弟商量回老家投资养牛的事，可弟弟觉得这事太荒谬。

　　2016年4月，刘世权带着兄弟两开公司赚的200万元，从北京回到老家。还没弄清手续办理流程，他就投入40多万元修建牛场，结果被当地林业局罚了10万元。

　　开局不利，牛还没养就被罚了款，弟弟觉得这就是个无底洞，不想再趟这个浑水。

　　弟弟不干了，但哥哥还想继续。为了日后能有资金继续投入，刘世权撤掉了公司的股份，从此之后兄弟两的生意互不相干，刘世权彻底回了老家。

　　铁了心要养牛的刘世权，万万没有想到，光是做基础设施（修路、买养牛设备等）就花了150多万元。刘世权是个外行，根本不懂养殖，一头牛要养三年才能出栏，别说挣钱，有没有本钱撑三年都不好说。他想回收小牛育肥，却不料遭遇了一场惊险，差点儿连人都没回来。

　　2016年6月，刘世权的妻子舒文娟接到了丈夫的一个电话，正在山西买牛的刘世权被人给扣下了。好好的一个人去买牛，怎么让人给扣下了呢？

　　因为本地牛少，刘世权就跑到山西去买牛，可到了之后对方开出的价格，比之前在电话里谈好的数儿高出了一倍，刘世权就不想要了，对方二三十人围着他，似乎想强买强卖。这人生地不熟的，刘世权心里害怕，只好先假装同意交易，等到半夜趁他们不注意，才跑出酒店。

　　直到回家路上，刘世权从别人口中得知，这场风波其实是个误会。

　　握手是当地牛羊市场传统的交易方式，俗称捏码子，又叫袖里吞金。通过手指变换进行讨价还价。刘世权是外行，只当对方出于礼貌跟他握手，没想到却被默认是价格成交。

　　妙招养牛

　　牛没带回来，刘世权手里的钱也不多了，接下来怎么办？求弟弟帮忙？刘世权开不了口。想来想去，他决定卖掉北京的房子。

　　拿着卖房钱，刘世权跑到周边的县里去收小牛，进行育肥。2017年3月，他还牵头成立了养牛合作社，把收来的小牛发放给有养牛经验的村民们，等到育肥的时候，他再以高于市场价回收过来。

　　不到三个月，就有67户村民加入合作社。为保证牛的品质，刘世权又琢磨出一套独特的收牛标准：一看嘴大，二看腿粗，三看皮肉松。嘴大的牛能吃，皮肉松能长膘，腿粗的体力好，符合这三条标准的牛，育肥空间大。刘世全收牛严格按照这个标准，差一点都不要，而他自己还有个“毛病”，就是必须穿西装，这是当年他在北京开广告公司养成的习惯。在大伙眼里，刘世全就是个不懂得变通的人。

　　牛育肥的问题解决了，便秘的问题又来了。刘世全回收来的牛，经常会出现便秘的现象，严重的时候，打针喂药也不管用，只能眼睁睁看着牛死掉。有一次一天之内就死了3头牛，刘世全直接损失了两万元。

　　醋含有丰富的氨基酸和大量具有促进消化功能的酶类，能促进肠道蠕动。刘世全就想到了给牛喂醋的办法。边喂醋，他还边给牛揉肚子，几分钟后果然起了效果。但这招只治标不治本，要想保证牛的健康，还得在平时多预防。

　　芭茅草，冬季干枯很容易着火，2016年的那次火灾，芭茅草就是罪魁祸首。为此当地政府还出台消灭芭茅草的相关政策。偶然一次，刘世全发现山上放养的牛，很爱吃芭茅草，而且吃这种草的牛，毛色亮，通便还很顺畅。他马上发动村民帮忙割草，还以一斤1.5元回收。

　　过去，刘世全给牛喂的都是玉米秆，换成芭茅草之后，一头牛一天能节约一元多钱，一年下来就为刘世全节省近20万元的饲料钱。虽说刘世权养牛是个外行，却总能有内行人都想不到的小妙招。

　　打破常规

　　2017年12月，养殖场有300多头牛可以出栏。当地养殖户的黄牛一般都是卖给牛贩子。可刘世权偏偏不，他要打破行业常规，让一头牛多卖至少500元。

　　当地的黄牛市场一直是牛贩子对接，很少有养殖户去直面客户。2018年1月，刘世权跑到杭州一家活牛交易市场寻找客户，转悠了十多天，一个订单都没拿到。就在他准备空手而归时，突然来了个人，说想去他养殖场里看看。刘世权高高兴兴带着客户回到养殖场，可这位客户看了好几天，只订了十头牛，还要他亲自把牛送到杭州。

　　光车费刘世权就要搭进不少钱，虽然有些失望，但他还是按约定把牛送到了杭州。

　　不去不知道，一去吓一跳。刘世权发现这位客户把牛屠宰分割，包装成一个个小盒，标价竟然高达80多元一斤，而自己老家的牛肉才卖40元左右一斤，价格足足高了一倍。刘世权很想知道他卖高价的原因，但对方不愿透露，刘世权就在一旁观察。他注意到一个细节，这些包装牛肉的小盒全都是快递发货，而且收货地址好多都来自同一个小区。

　　刘世权明白了，这位客户做的是生鲜购物平台。消费者通过手机应用软件下单，快递员送货上门。他深受启发，与其找客户不如直面消费者。可要开发一个手机应用软件，自己既没资金，更没技术，怎么办呢？

　　刘世权想到了在北京的弟弟。兄弟俩自从上次养牛的事闹翻之后，这两年很少有联系。犹豫再三，他还是给弟弟拨通了电话。

　　弟弟决定投资200万元帮哥哥一把。2月时间，兄弟俩成功开发出手机软件销售平台。刘世权根据客户不同的需求，与当地的屠宰分割场合作，把牛肉精准分割来销售。

　　为了吸引更多消费者，他还跟当地休闲农庄合作，以牛肉为食材，举办烹饪比赛和烧烤等活动。消费者还可以到养殖场里参观，现场挑选黄牛，在网络上认领。不到3个月，平台的会员人数就达到400名，销售额超过200万元。同时，刘世权针对当地高端市场发力，与高档酒店合作，推出牛肉特色菜品。

　　手机软件进行线上销售，与休闲农庄和高档酒店合作，线下发展会员。2018年刘世全的销售额超过2000万元，现在有60多户村民都跟着他养牛。