他从一个小门市起家干到年销3000万

三农 来源：央视网 2019年07月22日 11:38 A-A+
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　　央视网消息：2011年，江苏省宿迁市沭阳县的周鹏程进入到了农资行业。他在村里开了一个小门市，卖农药。当时县里的农药经销商有很多，竞争激烈，跟他们比，周鹏程实力最弱：一没渠道，二没资源，资金基础还很薄弱。初来乍到的他，拿什么拼？

　　一个弯道超车的机会

　　沭阳县是全国有名的月季花种植基地，为了能在行业里立足，周鹏程就在自家的试验田中，实验用于月季花增收的新产品。

　　别的指望不上，周鹏程只能凭实力。他通过自己的实验数据，拓展了农药的使用范围。把一种原先用于小麦增收的农药，创新性地用在了月季花上，效果显著。很多月季种植户和经销商，都来找他拿货。靠着推广这种新产品，周鹏程在竞争激烈的农资生意中初露头脚。

　　2016年，农资生意市场竞争激烈。在业内流行一句话：“赊账是找死，不赊账是等死”。周鹏程觉得这门生意越来越难做了。

　　当时，在植保界有一样东西很先进——植保无人机。它不仅可以代替人工喷洒农药，而且还更高效，特别是在2016年技术已经比较成熟。周鹏程动起了脑筋：如果用飞机植保能增加额外收益，同时也会提升农药的销量，一举两得。周鹏程当即花了十几万元，买回了三架植保无人机。这在当时，整个沭阳县他都是独一份。

　　机器来了，村里的种植大户自然成了周鹏程的首选。他带着无人机到大户的田里，免费试飞打药。飞机打一亩田，只要五块钱，两个多小时200亩田就搞定了，效率是人工打药的好几倍。

　　无人机一下子征服了大户们的心，周鹏程的订单也越来越多，服务面积达到18万亩地。

　　订单盼来了，麻烦了，电不够用！到了农忙季节，一台无人机配备6块电池，打60亩地就没电了，机手只能等着电池，轮流充电。你可能要问了，多买几块电池不行嘛？

　　我们先来算笔账：机手租一架飞机，光租金加保险，就差不多要花到1万块钱，再加上买电池跟充电器又要2万元，这一下子就投入了3万块钱。如果再让他去买电池，跟着周鹏程干的都是一些年轻人，手里没那么多钱。

　　买电池不靠谱，那干脆就共享，周鹏程想出的这招很时髦。他让每个种植大户，花2600元钱买一块电池，买的电池交给机手使用，机手有足够的电池可用，提高效率，增加收入。当电池使用达到140次后，性能就会下降，周鹏程再把这2600元钱一分不少地返还给大户（一块电池使用一年半，基本就能回本）。另外，大户用自己的电池打药，还能得到特殊优惠，由5元一亩的价格，降到2元一亩。按照200亩田地计算，种植户一年就可以省下3000元。共享电池的办法让周鹏程不用因为买电池，一下投入很多钱，同时又能绑定种植户，对周鹏程和种植户来说是双赢。

　　周鹏程的生意发展得顺风顺水，2年后他却遇到了致命的瓶颈。植保无人机更新换代快，飞两年之后基本上就要淘汰了，折旧成本很高。周鹏程心里很矛盾，不买新飞机跟不上形势，继续购买成本又太高。怎么办呢？

　　直到有一天，周鹏程发现了一个租赁植保无人机的手机应用，通过这个平台租用飞机，植保成本就大大降低了。

　　2017年，用无人机打大地块，加上农药销售，周鹏程就纯赚300多万元。植保无人机让周鹏程抓住了一个弯道超车的机会，一跃成为沭阳县有名的农资经销商。

　　着眼长远发展

　　2018年，沭阳县植保无人机发展迅速，当地种植大户的大地块基本上都用上了无人机打药，市场趋于饱和。为争取大户的生意，机手之间大打价格战。周鹏程意识到，如果再这样竞争下去，大家都没有钱挣。

　　市场的厮杀，只会让利润不断减少。周鹏程索性把目标换成了种植小户，可这个举动激发了他和机手之间的矛盾。

　　无人机在分散的小地块作业，因为面积小，会导致转场频繁、起飞架次多，不仅耗时长，效率也更低。过去成片的大地块，无人机一天可以打五六百亩，而小地块一天最多只能打100亩，收入相差了五六倍。

　　机手的盘算，周鹏程心里也很清楚，但他有更长远的打算。

　　做生意不能只顾眼前利益，要考虑未来的发展方向，这是周鹏程始终坚信的。他反复劝说机手，最终改变了他们的态度，配合周鹏程，用无人机为小地块打药。

　　每次只要飞机一飞，村里的男女老少就被吸引过来，很多农户要求打完别家的地，再让无人机打自家的地。慢慢的，找周鹏程打药的小户多了，小地块就连成了片，对机手来说和过去打大地块差不多。开拓小地块市场，又顺势带动周鹏程的农药销量增加了50多万元。

　　挖掘新市场

　　接下来，周鹏程又瞄准了一块利润更丰厚的蛋糕，花木植保市场。沭阳县是花木之乡，花木种植面积达55万亩，占沭阳县总耕地面积的四分之一。