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从流动摊小贩到行业领军人,她靠小甘薯年赚300万!

三农 来源:央视网 2019年05月15日 15:19 A-A+ 二维码
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  央视网消息:孙柠,曾经以为日子会平淡地过下去,自己做民办教师,丈夫在企业上班,日子虽不富足,也总算安稳。但1997年丈夫下岗,回村创业未果,家庭的担子一下压在了她身上。为了填补家用,孙柠去城里打过工,回村养过猪,放过羊,却都以失败告终。5年的光景,孙柠和丈夫的全部积蓄都没了。

从流动摊小贩到行业领军人,她如何以小做大年赚300万?

  2002年,孙柠不得不去於潜镇菜市场摆流动摊卖菜,可早出晚归的努力也只能勉强维持生计。就在孙柠一家的生活陷入泥潭时,报纸上一则新闻让她看到了曙光。

从流动摊小贩到行业领军人,她如何以小做大年赚300万?

  浙江省农业科学院研发出了一种特殊甘薯。这种甘薯个头虽小,识别性却很高。按孙柠的话来说“小的吃完一个再一个,大的拿在手里吃不下”,她一眼就看中了小甘薯的卖点,即刻在临安当地进行试种。

从流动摊小贩到行业领军人,她如何以小做大年赚300万?

  小甘薯试种成功后,孙柠决定“就是它了”。她和丈夫东拼西凑了6万元,种了20多亩的小甘薯。2003年7月,孙柠的第一波小甘薯卖到了於潜镇菜市场,除了小甘薯“苗条”的身材引人注目外,其独特的“没有筋,不拉丝”的丝滑口感也得到了消费者的认可。

  靠着在当地菜市场销售小甘薯,到2006年,孙柠已经从一个零售商变成了批发商。1.5元一斤成本的小甘薯,批发价可以达到3元一斤,她一天可以批发2000多斤小甘薯,能赚3000多元,这一年孙柠足足赚了50多万元。在那个曾经让她难为情的菜市场,孙柠打了一场漂亮的翻身仗,她萌生了要把小甘薯做大的想法。

  随着农产品电商兴起,孙柠的小甘薯成了网红产品,批发价从3元多一斤一路飙升到5元多一斤,零售价高达10元多一斤,有的农户1亩地1年就可以赚1万多元甚至更多。

  孙柠作为当地种植规模最大,供货最稳定的小甘薯大户,电商们都抢着找她进货,6元一斤的批发价高到让她自己都不好意思。借势而起的孙柠,仅在2016年就赚了600多万元。

  但也就在此时,孙柠和丈夫王云洁产生了分歧。王云洁不想再和实体店合作了。实体店5元一斤的收购价一成不变,月底才结账,要求又苛刻,卖不出的甘薯还要被退回。而电商却大不相同,他们不但以6元一斤的高价收购,还以现金结账。可孙柠却不这么想,她反而主动接受了一些别人不要的实体店供货渠道。妻子的反常让王云洁一头雾水。

从流动摊小贩到行业领军人,她如何以小做大年赚300万?

  直到2018年7月,小甘薯的新鲜劲似乎过去了,价格也随之降到了谷底,电商给出2元多一斤的批发价,基本快与种植成本持平,很多断了与实体店合作的种植户根本赚不到钱。但这一年,孙柠夫妇二人依旧保持着300万元的高额利润。王云洁这才明白,正是妻子与实体店合作加大供货量这种“看上去赔钱的”做法,其实为利润留出了空间。

  孙柠还将发芽小甘薯加工包装,卖相好的做成薯干,卖相差的做成薯粉,进一步拉高了利润。现在,1两左右的小甘薯在孙柠手里一斤批发价卖3.5元,她今年种了2000多亩的小甘薯,一亩收益就可以达到2000多元。

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