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小学老师辞职养羊带领村民同致富

三农 来源:央视网 2019年05月13日 14:11 A-A+ 二维码
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  央视网消息:马成海,以前是甘肃省东乡族自治县的一名小学语文老师。2012年马成海的父亲查出了癌症,为了给父亲看病花光了家中所有积蓄,还欠了五万多块外债,父亲的病也没能治好。

  母亲没有工作,弟弟要上学,妹妹要出嫁,自己还有妻子和两个孩子要养,加上自己要生活,马成海当年教书一个月能挣2000块钱左右。可这2000多元的工资要支撑一家7口的生活,马成海恨不得自己多长几双手出来养家。

  马成海知道靠着自己的工资度日根本不可能,他被逼无奈辞去了工作,想要找到一条能够快速挣钱的办法,可他更加清楚的是,自己和这个摇摇欲坠的家庭,再也经不起一点折腾了。

  又要挣钱快,还要求稳当的生意,上哪里找?

  就在身边的商机

  东乡族自治县平均海拔在2500米,降水量小,却因为土壤中含有多种微量元素,牧草资源很丰富,家家户户都会养上几只或几十只羊,但由于地理位置偏远,山高沟深,销售一直都是个问题。

  2013年,马成海在距离东乡族自治县约4小时车程的武威市打听到了一个废弃的养羊场,2000多平米的面积,一年的租金只要4000元,马成海从朋友那里借了两万元包下了养羊场准备养羊。手头拮据的他为了省钱,匝草、通电路、修厕所,什么活都自己干,朋友们看马成海干活踏实,又实在不忍心看他这么累,主动又借给了他五万多元钱。

  马成海以600元一只的价格买了100只小尾寒羊,像当地大多数养殖户一样,养殖3个月,再卖给经销商或者屠宰场,一只羊的利润在200元左右。

  养羊期间马成海一晚上就要往羊圈跑四五趟,生活的压力让他不得不这么做,一大家子的生活都指望着100只羊。马成海怕羊冷到,怕羊生病,反正是一关系到羊,就没有他马成海不怕的,按他的话说“金子般的心都在这里了”。

  3个月的精心照顾,100多只羊给马成海顺利赚回了20000多块钱,这对马成海来说是很大的鼓励。没人向马成海追要债务,但他总觉得欠别人钱,不舒服,他想要尽快的还清债务,常规的养殖对他来说还是太慢了。

  眼光好,利润翻10倍

  在甘肃省东乡族自治县,每个月的双数日子,买卖牛羊的人就会赶到当地的牲畜市场进行交易,在这里他们保留着一套有年头的交易规则,直到现在都在使用。

  在东乡族自治县谈生意,不是直接询问价钱,而是两个人把手伸到袖筒里面,用手指来表达数字,讨价还价都是如此。如果不顺利的话,还要请一位大家都尊重的老者来做中间人,如果生意谈成了,老者会按照比例收取一定的费用。

  马成海在牲畜市场里面一口气买了十几只羊,却并没有停下脚步,一直在寻找着什么。还明确表示,接下来他要做的,才是当初让他真正翻身,能够抬头做人的关键。

  马成海凭借着自己对羊的品种的研究,在牲畜市场里面精心挑选,像这种只有头部是黑色的杜泊羊,当做肉羊销售的话能卖到一千七八百元钱,但是如果按照种羊来卖可以卖到3000元左右。当地市场对羊的种类分类并不明确,一般都是按照肉羊的价格出售,无形之中利润就低了。

  马成海仔细挑选出适合做繁育的种羊,再卖给有需求的客户,最高的时候,一头羊就能纯挣2000元钱。

  就是这个办法让当初的马成海还清了债务,还能有了积蓄。无债一身轻的马成海终于可以不用背负着压力工作了。这可不代表马成海没了向上的劲头,他的视野更开阔了。

  主动权要掌握在自己手里

  八九月份,内蒙古的羊大规模进入市场,羊的价格下跌,对于马成海这样的养殖户来说,正是进羊的好时候,可一些从马成海这里买羊的经销商,总是拖欠回款,硬生生耽误了商机。

  没有终端,没有渠道,始终被别人控制资金的马成海意识到,一定要自己找到销售的渠道才行。

  2014年,一位新疆的经销商找马成海买羊,可他的羊已经全部卖了出去,马成海就将武威市的养殖大户马胡才介绍给了新疆经销商,双方谈好了280只羊32万元钱,打款的时候,经销商的卡却出了问题,说什么都没有权限进行大额度转账了。

  32万元的买卖差了12万元,马胡才第一次和这位新疆经销商打交道,说什么也不肯让经销商先将羊拉走。马成海看着经销商很着急,也没多想,为人厚道的他自己掏腰包垫付了12万元。

  马成海当时没多想,可家里人的顾虑让马成海的心也悬了起来,可掏出去的钱,没办法再要回来了,只能每天祈祷这位新疆经销商是个好人,不会骗他的钱。

  一个星期后,马成海收到了12万的转账,悬着的心落了地。垫付12万元的举动让马胡才认为马成海这个人可以交朋友,主动将自己在兰州认识的餐厅经理马翔介绍给了马成海认识。

  马翔所在的餐厅在兰州很有名气,很多经销商想要进行合作,可都被餐厅严格的筛选拒绝了。马成海报出的羊肉价格是35元一斤,这比市场价格还要高出2元钱,马成海报价的自信,就来源于他对自己养殖厂的羊精心照顾上面。

  果不其然,餐厅因为羊肉的好品质,同意了马成海一斤羊肉35元的报价。马成海将屠宰后的羊直接卖到这家餐厅,不仅销量稳定,而且可以赚取更多的利润。马成海借此机会,在兰州市场站稳了脚跟,到2015年销售额达到700多万元。

  2015年,老家东乡族自治县农牧局找到了马成海,提出只要马成海愿意回乡投资建设50万元以上的养殖场,政府不仅给予很大的帮扶,还直接补助20万元的现金。可是马成海却拒绝了。

  多少人想要都得不到的机会,马成海连天上掉下来的馅饼都不要?马成海为什么不愿意建造养殖厂呢?

  马成海认为自己的资金有限,擅长的是市场销售,他想要降低基础设施的投资,充分利用当地村民养殖东乡羊的传统优势,带动村民们一起养羊。

  2015年马成海在东乡族自治县农牧局帮助下,用16万元租下了占地58亩的废旧厂房,并改建成种羊繁育基地和育肥中转的场所。

  马成海将杜泊羊、特克塞尔羊等作为父本,湖羊、小尾寒羊等作为母本,这样杂交繁育出来的羊,生长速度快、出肉率高。

  马成海将杂交羊发放给村民,保证会以高于当地市场价格一到两元一斤回收。可是马成海没有想到,要让村民按照自己的标准养羊可没那么简单。

  2018年3月,马成海第一次上白家村有名的养殖大户马尤素夫家里收羊,一个动作一句话就激怒了马尤素夫。

  马成海到了羊圈,也没怎么看羊,直接抓起一把饲料闻了闻,就说羊养得不好,这可让马尤素夫炸了锅,马尤素夫养羊多年,见过许多经销商,对于收羊的办法十分熟悉。一般经销商收羊最为看中的有两点,第一点,锤羊的背部,感觉到扎手的羊,脂肪少比较好。第二点,捏尾巴,尾巴越硬脂肪越多,越硬越不好。对于马成海闻饲料的判定方法,根本没听说过。

  见马尤素夫不服气,马成海提出先宰20只羊,对比肉质。羊宰完,一看肉色,马尤素夫心里凉了半截,发现自己的羊肉不够粉嫩,但心里还是不服气,马尤素夫又将别人家的羊肉和自家养的羊煮熟进行品尝。

  羊肉一出锅,马尤素夫闻到自己羊肉发出的一股很大的膻味,可另外一锅却没有,这次算是心服口服。

  马成海一直没有放下学习的态度,干一行精一行是他的原则。养羊多年,马成海练出了别人没有的本领,他能够从羊的饲料里面闻出不同饲料的差别,是湿草,干草,还是青草,他一闻便知。从羊进食的源头入手,羊吃的饲料的好坏,直接就可以决定羊肉的品质。马成海选择饲料,一直都是选择将湿草晒成干草,阳光的照射起到了杀菌的作用,把羊的胃保护好羊肉的品质自然就好。

  听了马成海的解释,马尤素夫这回才是真正服了气,便按照马成海的要求养殖,一年出栏羊1000多只。马成海收购价格高,付钱爽快,很快发展了八家二级合作社,500多户村民跟他一起养羊。

  随着村民养殖羊的数量迅速增加,马成海相继又打开了北京、上海以及南方等地的市场,并通过网络销售到全国各地,2018年销售额达到1500多万元。

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