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80后小伙把丑变美赚千万

三农 来源:央视网 2019年03月06日 16:56 A-A+ 二维码
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  央视网消息:在中国,上门女婿天然就带着吃软饭、没担当的标签,是会被周围人看不起的。一个入赘女方家里的男人,要么舆论压力很大,要么努力干出成绩来证明自己。

   李劲,1980年出生在四川省南充市一个穷苦的农村家庭。2003年大专毕业后,李劲结了婚,因为妻子家庭条件好,两人就到四川广安来投靠岳父岳母。

  作为上门女婿,压力肯定是不小。李劲的岳父是当地有名的育苗大户,2004年遇到个问题,种出来的树苗一大半卖不出去了。为了证明自己,李劲主动提出去给岳父卖树苗。

  卖树苗,李劲没有经验,但他发现自己有个对手没有的优势。

  自产自销,没有第三方赚差价,价格上优势十分突出。以前家里树苗的卖法是卖给散户,李劲胆大,直接去参加大企业的招标会。此时价格优势派上用场,以薄利多销的形式做成不少单子。李劲因此在行业里崭露头角。

  在广安市龙安乡,有个当地人都为之骄傲的东西——龙安柚,是广安特有的柚子品种,它的果肉呈粉色,水分足,轻轻剥开,果汁都会滴下来,甜中带点儿酸,果味十足,少说也种了上百年了。

  李劲在做生意过程中发现龙安柚的销量一落千丈,原因嘛:外观丑,皮厚,吃起来不方便。市面上柚子品种那么多,龙安柚被冷落了,就算一个卖6元钱也很少有人要。

  婚后第三年,李劲意识到这里面有商机可做,只要把龙安柚由丑变美就没问题,就开始改良龙安柚。

  唐华,家族三代种植龙安柚,有一颗百年的柚子树,李劲知道了以后经常跑去唐华家观察柚子树。

  李劲很努力,但并不天随人愿。2009年,李劲和妻子因为感情破裂,离婚了。女方家要求他净身出户,但李劲不愿意,他想要他的那块50亩的龙安柚试验田。为此是给前岳父打了一张68万元的欠条,并承担下所有的地租、工人工资、苗木成本。

  另外他还需要200多万元的后续资金。要搞到这笔钱,李劲只好先到重庆一家柑橘育苗企业打工攒钱。打工工资很一般,迅速攒到200万,李劲要用点巧劲。

  公司有个规定,每个员工负责100亩地的树苗,可以自由选择种什么品种。那是2010年,丑橘刚被研发出来,工人们都觉得丑橘味道好,将来一定会有销路,都选丑橘。但李劲选的是纽荷尔脐橙。

  纽荷尔脐橙不是新品种,比丑橘早选育出来两年,按照嫁接后两三年能结果来算,纽荷尔脐橙会比丑橘早进入市场。

  当纽荷尔脐橙大批面向市场时,第一批丑橘还没结果。农户只认市面上看得到好卖的东西,李劲选的100亩脐橙种苗被抢购一空。

  打了个时间差,让李劲得到老板的欣赏,成了公司合伙人,每年有100多万元的分红。3年时间,李劲攒到了200万元,果断辞职,继续守着他那50亩龙安柚。

  2014年秋天,已经试验十年,尝试过几十种方法后,李劲终于看到希望。有一棵试验树上结出了三颗大柚子,不仅表皮光滑,而且柚子皮用手就能剥开,味道也和传统龙安柚相似。李劲确信自己改良成功了。

  2015年,李劲正式大批嫁接种植改良版龙安柚,2016年秋天柚子成熟,他去参加展销会。改良版龙安柚,在当地乃至全国李劲都是独一份。外观漂亮,味道不错,许多经销商都争着抢着买来尝试。批发价从最初定价3元钱一斤,涨到后来的10元一斤。第一年卖柚子,李劲就卖出700万元。

  首战告捷,李劲却要降价,从10元直接降到3.5元,和市面上普通柚子的批发价差不多。同行看不懂,但李劲的想法是:之前柚子卖得不错,但范围仅限周边地区,低价可以把龙安柚尽快铺向全国。

  低价策略又扩充了合作经销商队伍。2017年,李劲的柚子就销往了全国9个省市自治区,销售额2800万元。

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