80后小伙把丑变美赚千万

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　　央视网消息：在中国，上门女婿天然就带着吃软饭、没担当的标签，是会被周围人看不起的。一个入赘女方家里的男人，要么舆论压力很大，要么努力干出成绩来证明自己。

 　　李劲，1980年出生在四川省南充市一个穷苦的农村家庭。2003年大专毕业后，李劲结了婚，因为妻子家庭条件好，两人就到四川广安来投靠岳父岳母。

　　作为上门女婿，压力肯定是不小。李劲的岳父是当地有名的育苗大户，2004年遇到个问题，种出来的树苗一大半卖不出去了。为了证明自己，李劲主动提出去给岳父卖树苗。

　　卖树苗，李劲没有经验，但他发现自己有个对手没有的优势。

　　自产自销，没有第三方赚差价，价格上优势十分突出。以前家里树苗的卖法是卖给散户，李劲胆大，直接去参加大企业的招标会。此时价格优势派上用场，以薄利多销的形式做成不少单子。李劲因此在行业里崭露头角。

　　在广安市龙安乡，有个当地人都为之骄傲的东西——龙安柚，是广安特有的柚子品种，它的果肉呈粉色，水分足，轻轻剥开，果汁都会滴下来，甜中带点儿酸，果味十足，少说也种了上百年了。

　　李劲在做生意过程中发现龙安柚的销量一落千丈，原因嘛：外观丑，皮厚，吃起来不方便。市面上柚子品种那么多，龙安柚被冷落了，就算一个卖6元钱也很少有人要。

　　婚后第三年，李劲意识到这里面有商机可做，只要把龙安柚由丑变美就没问题，就开始改良龙安柚。

　　唐华，家族三代种植龙安柚，有一颗百年的柚子树，李劲知道了以后经常跑去唐华家观察柚子树。

　　李劲很努力，但并不天随人愿。2009年，李劲和妻子因为感情破裂，离婚了。女方家要求他净身出户，但李劲不愿意，他想要他的那块50亩的龙安柚试验田。为此是给前岳父打了一张68万元的欠条，并承担下所有的地租、工人工资、苗木成本。

　　另外他还需要200多万元的后续资金。要搞到这笔钱，李劲只好先到重庆一家柑橘育苗企业打工攒钱。打工工资很一般，迅速攒到200万，李劲要用点巧劲。

　　公司有个规定，每个员工负责100亩地的树苗，可以自由选择种什么品种。那是2010年，丑橘刚被研发出来，工人们都觉得丑橘味道好，将来一定会有销路，都选丑橘。但李劲选的是纽荷尔脐橙。

　　纽荷尔脐橙不是新品种，比丑橘早选育出来两年，按照嫁接后两三年能结果来算，纽荷尔脐橙会比丑橘早进入市场。

　　当纽荷尔脐橙大批面向市场时，第一批丑橘还没结果。农户只认市面上看得到好卖的东西，李劲选的100亩脐橙种苗被抢购一空。

　　打了个时间差，让李劲得到老板的欣赏，成了公司合伙人，每年有100多万元的分红。3年时间，李劲攒到了200万元，果断辞职，继续守着他那50亩龙安柚。

　　2014年秋天，已经试验十年，尝试过几十种方法后，李劲终于看到希望。有一棵试验树上结出了三颗大柚子，不仅表皮光滑，而且柚子皮用手就能剥开，味道也和传统龙安柚相似。李劲确信自己改良成功了。

　　2015年，李劲正式大批嫁接种植改良版龙安柚，2016年秋天柚子成熟，他去参加展销会。改良版龙安柚，在当地乃至全国李劲都是独一份。外观漂亮，味道不错，许多经销商都争着抢着买来尝试。批发价从最初定价3元钱一斤，涨到后来的10元一斤。第一年卖柚子，李劲就卖出700万元。

　　首战告捷，李劲却要降价，从10元直接降到3.5元，和市面上普通柚子的批发价差不多。同行看不懂，但李劲的想法是：之前柚子卖得不错，但范围仅限周边地区，低价可以把龙安柚尽快铺向全国。

　　低价策略又扩充了合作经销商队伍。2017年，李劲的柚子就销往了全国9个省市自治区，销售额2800万元。

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