留学归来又回农村 她靠五个字在山里实现销售额2500多万

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　　央视网消息：在中国的家庭里，“走出去”三个字有多层含义。它包含着长辈对晚辈出人头地的期盼，也包含着大人们对现状的不满，以及对未来的期待，为了这个目标，几乎倾全家之力。期望晚辈走出去，在乡村中尤甚。

　　广西福乐村，这几年出去了好多人。但有个女孩很特别，她走得更远些，去了泰国。

　　2009年，赖园园只身一人到泰国佛统皇家大学大学读应用泰语专业专业，这是母亲省吃俭用供出来的。

　　2012年赖园园学成归国，在广州谋得一份年薪20万元的工作。这是让老家福乐村许多人都羡慕的薪资。不过赖园园却不够“珍惜”，2013年10月的一天，她给母亲打了个电话，说自己辞职了，而且要回村。

　　好不容易供出一个留学生，母亲当然不接受这样的结果。两人大吵一架，是赖园园辞职回家第一天里发生的事。

　　让赖园园宁肯惹母亲生气，也要不顾一切回乡创业的东西，是一种小果子，名叫金桔。

　　金桔皮薄、汁多、甜度高，能当水果吃，还能做菜，福乐村的人有一种特殊的用法，把金桔当容器。

　　把金桔做成小容器，塞入肉馅制作而成的“金桔酿肉”。

　　金桔分为两种，这种表面光滑的是滑皮金桔，表面有这种颗粒感的是油皮金桔。其实在上个世纪80年代的时候，福乐村当地人就开始种植滑皮金桔了，还成了融安县的特色产业，但销售情况始终不理想，从福乐村长大的赖园园很清楚这个薄弱环节。她想试试。

　　但她回村的时机不太好，那时滑皮金桔正处在行情低谷，一斤只卖一两元钱，一颗果子还不到2角钱。种起来累，又赚不到钱，农户打算砍了果树去种田。

　　年轻人当然有年轻人的主意，赖园园觉得只要搞好电商把金桔卖出去就没问题。她赶紧收货，但没想到短短四个月，她手头的近20万元积蓄就赔光了。金桔质量不错，电商平台也很靠谱，是哪个环节出了差错？

　　金桔皮薄，稍经剐蹭皮就会破掉，货就不好卖。赖园园和成熟电商合作，收购的金桔走大货发出，50多吨金桔因为互相剐蹭，80%的金桔都有不同程度的磨损，赖园园赔钱不说，合作电商也十分不满，终止了合作。

　　海归赖园园，变成身无分文的赖园园，简直是村里的笑话：读书有用吗?

　　一个静悄悄的早上，她选了一条人迹罕至的小路，没跟母亲打声招呼，一个人偷偷跑了。

　　赖园园不见了，这个消息很快在村子里传开，也引发了很多议论和猜测。

　　大半年的时间过去了，赖园园突然回了村，她说她掌握了5个字的赚钱诀窍。

　　消失的赖园园去了南宁市，经朋友介绍到一家农副产品电子商务公司学习。让赖园园视为赚钱诀窍的5个字就是：互联网思维。就是在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链等进行重新审视的思考方式。

　　用互联网思维重新梳理了金桔产业链，赖园园发现，过去大多数人都是琢磨怎么卖的多，而现在她要考虑的是怎么卖得好。

　　她向村里人提出：1，要在金桔的外表皮还是青色没有转为金色的时候就进行采摘；2，采摘金桔时必须戴手套，还不能直接摘，要用剪刀一颗一颗剪下来才可以；3，果子在竹篮子里，还要专门铺一层软布；4，一个竹筐里最多装6斤。

　　几条要求的目的是不要重蹈上次果子损坏的覆辙，但农户们都觉得实在是太麻烦了，而且消失了大半年的赖园园这次能否成功还不一定，金桔不卖给她了。赖园园当场提出，宁愿高价收购合格的金桔，也不会降低标准，同时把收购价格提高到10元一斤。

　　互联网思维还有一个重要体现，就是迭代迅速，赖园园把握一个“快”字，针对不同消费群体设计不同的包装，满足消费者不断更新的审美和需求，两年时间研发出了11款包装，遇到特殊节日，还会专门设计应景的包装。

　　2016年10月，赖园园找到曾经合作过的经销商苏秋霞，展示了自己的产品后，苏秋霞非常爽快的答应了合作的要求，并且介绍了好几个大客户。赖园园借此机会把金桔卖到了上海、广东、辽宁等地。加上自己的网店销售，2016年一共卖出去了800多吨金桔，销售额达到800多万元。

　　每年的春天，赖园园都会将农户们家里面修剪下来的金桔枝条，以5角钱一只的价格收购，这个启发来自她的母亲。赖园园听母亲说，金桔其实还可以做成盆栽，这让她来了兴趣。一根枝条插到盆里，经过施肥浇水，以后就可以结出金桔，做成盆栽。赖园园针对网络消费者的购物心理，开始定做盆栽。

　　2018年底，赖园园又想出了扩大口碑的新招，为了回馈客户，扩大宣传，挑选了一些网上老客户，邀请他们到果园参观、采摘、品尝，摘下来的果子只要不超过10斤，都可以免费带走。

　　2018年，赖园园从农户手里收了1000多吨金桔，销售额2500多万元，在赖园园的带动下，农户的金桔卖价从2013年的一斤不到两元钱，提升到2018年的10元左右，融安县的金桔种植面积也从六年前的不到一万亩扩大到现在的14万亩。

　　回到当初赖园园被笑话的问题：读书有用吗？有用。它给了赖园园会变通的思想和钻研的能力，历经千辛走出去的读书郎，归来时早已变了样。