补益精血，温补肾阳，这个产品让他一年赚了1000万

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       央视网消息：在北京怀柔的山区里，有一家鹿场，每年6-8月份，都会有客户来购买鹿茸。鹿茸，是梅花鹿头顶上没有骨质化的嫩角。鹿茸具有很高的经济价值，一直是名贵中药材，具有补益精血、温补肾阳、强筋壮骨的作用。让客户亲自来养鹿场收割鹿茸，是刘伍权在北京成功的法宝。这样的新鲜鹿茸价格会高于收购价的50%。2018年，1千克的二茬鲜鹿茸收购价接近4000元。

       刘伍权养殖梅花鹿，除了鲜鹿茸，还开发出了很多产品在专卖店和网上销售。2017年，年营业额接近1000万。这份成功，来的并不容易。

       回老家，养鹿创业

       2001年，鹿茸的市场行情非常好，一公斤鹿茸能卖到四五千，养十只梅花鹿一年就能赚五六万的收入。于是，在广东打工的刘伍权，回到吉林省长春市双阳区的老家，在家人帮助下，筹集20多万，建好鹿圈，从20多只梅花鹿开始养起。2003年，刘伍权总共收入30多万，还清欠款后，他有了扩大养殖规模的计划。于是又借了100多万，办起了鹿场，鹿的数量达到了100多只。2004年，养鹿场卖的鹿茸和小鹿大约收入170多万，净利润20多万。刘伍权高兴坏了。

       市场大跌，鹿场亏损

       可到了2005年，鹿茸收购价大跌，降到了2000元以下。舍不得卖的刘伍权只能把鹿茸都冷冻起来。一只梅花鹿每天的饲料费需要8元钱，一年的饲料费就需要30万左右。核算下来鹿茸的售价与饲料费基本相等，养鹿场进入了亏损状态！

       经过与中药材老板交流，刘伍权发现，澳大利亚、新西兰等国家也养赤鹿和驯鹿，主要是吃肉，鹿茸价格就十分便宜。虽然国外鹿茸的药用价值低廉，但是量大便宜，制成鹿茸切片后，与梅花鹿茸片很难区分，冲击了梅花鹿茸市场，导致收购价下跌。

       寻找销路，寻求自救

       2006年下半年，为了自救，刘伍权跑起了市场，到处推销鹿茸。可面对送上门的鹿茸，却没人敢买，都怕买到假货。大半年过去，销路依然没有打开。

       在销路没打开的情况下，刘伍权却做出了在北京新建养鹿场的决定。这一决定遭到家人和合伙人的反对。

       原来，在2005年前，市场行情好，随之出现了很多鹿茸造假和以次充好的现象，有人往鹿茸里掺入金属，增加重量。这样客户就不敢轻易购买了。但是，想购买鹿茸的人，都想到鹿场来实地考察。于是，刘伍权为了方便客户看鹿，就决定在北京建鹿场。

       刘伍权再次借了170多万，在北京怀柔的山里建起了养鹿场。从老家运来的一百多只梅花鹿。可是，没过几天，梅花鹿就出现了陆续死亡情况。

       为了找到原因，刘伍权请来畜牧局专家，原来，在夏季长途运输，同时加上更换了饲料后，梅花鹿不适应，出现腹泻死亡现象。原因找到了，经过调整饲料和治疗，梅花鹿慢慢的恢复了健康。

        市场也逐渐有了成效，刘伍权带来了客户，现场收购鹿茸，积累的客户越来越多，市场逐渐打开了。到了2008年，鹿茸价格回暖到3000元每公斤。这一年，他们共赚了40多万。2009年，鹿茸价格持续上涨，这一年刘伍权盈利了80多万。2010年，刘伍权已经还清了欠款。

       为了让产品多样化，形成品牌，从2010年开始，刘伍权注册了商标，开始进行鹿茸切片加工，还学习了采血，与酒厂合作，开发鹿血酒。还开发了速食鹿肉等产品。在许多城市开起专卖店，同时通过网络销售鹿产品。到2014年，年营业额达到400多万元。

       为了在保证质量的情况下扩大生产，刘伍权探索出了联合养殖的方式，养殖户在鹿场进行3-5个月的免费学习，统一品种、统一饲料、统一管理、统一防疫、统一销售，如果当年市场价格高，养殖户可以自行销售鹿茸的二分之一。

       如今，除了做鹿茸产品，带领养殖户一起养殖梅花鹿，刘伍权还有新的设想，要经营鹿文化，做农家乐、鹿宴，做好梅花鹿的衍生产品。