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三农新闻致富殿堂CCTV-7农业市场行情精彩专题

推着三轮闯进东南亚市场实现3年8个亿!他如何做到的?

三农 来源:央视网 2018年12月03日 11:58 A-A+ 二维码
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  央视网消息:学手艺的都知道这样一句话:“师傅领进门,修行在个人。”大致意思就是,师傅只能指导你正确的方法,至于修炼得如何,要靠自己用心揣摩。

  其实,创业做生意跟学手艺是一样的道理,我们只能通过致富榜样了解到有前景的项目,但具体的路子,还是要靠自己一步步走出来。主人公徐柱,就是一个被领进门的徒弟。

  他是安徽利辛县人,原本只是一个推着三轮车,批发国产水果的小商贩,小日子还算过得去。但从2010年开始,徐柱有点坐不住了。

  2010年,中国-东盟自由贸易区正式启动,中国从东盟进口商品基本实现零关税。利好的政策,让徐柱跃跃欲试;

  2012年,更是发生了一件轰动整个中国水果行业的事件:一家泰国企业将榴莲销售到中国南方市场,四个月收获了1亿人民币!进口水果的巨大商机,让徐柱信心倍增;

  2013年,中国提出“一带一路”倡议——这让徐柱更加坚定了“走出去”的决心,他感到,自己出手的时机到了!

  暗流涌动的国际市场上,全都是身经百战的老江湖,徐柱零经验、零人脉,他要如何进入这个市场呢?

  2014年,他终于等来了他的“师傅”,这也成为他后来年销8个亿的开端。

  徐柱很清楚“入行还需领路人”的道理,这位师傅不是别人,正是当年只用4个月就赚了一个亿的泰国榴莲商人刘应湘。徐柱是辗转又辗转,终于托人联系上了她。

  好不容易跟师傅搭上了关系,徐柱激动万分,但他没有被激动冲昏头脑:师傅做榴莲生意起家,在中国南方市场卖的风生水起,说明搞榴莲出口有前景。但如果自己只是单纯地模仿师傅,那只能吃人家吃剩下的。徐柱要如何打开自己的市场?

  2014年底,徐柱不慌不忙,先把刘应湘一家11口人,统统接到北京,好吃好喝招待了整整十几天,在北京的各大景点游玩,还吃遍了北京城。刘应湘在北京简直流连忘返,差点乐不思“泰”了!

  虽然在北京吃喝玩乐,但刘应湘也是眼光毒辣的老江湖。她在北京发现,原来这里有着巨大的榴莲消费市场。原本,刘应湘的榴莲主要卖到中国南方市场,如今她决定,要与徐柱合作开发整个中国市场。

  徐柱心里简直乐开了花,刘应湘的发现正中自己下怀:他的目标不仅是要跟刘应湘学经验,更是要跟她发展成合作关系,共同赚钱!就这样,徐柱和刘应湘迈出了他们合作第一步:由刘应湘在泰国收购榴莲,徐柱负责在中国销售。两个的合作刚开始,就打了一个开门红。

  2015年4月,是那年中国春节结束的时候。销售高峰刚刚过去,由于中国的大部分经销商市场前期备货过多,4月份,泰国产地的榴莲收购量迅速下落。

  趁着泰国产地榴莲滞销、价格走低的当口,刘应湘在泰国只用20天时间就收购了1000吨榴莲,而徐柱在北京完美接力,带着1000吨新鲜榴莲,仅用十天就销售一空,卖了1500多万元,净利润达200万元,这在当时的榴莲产业里也算是个神话了。 

  到2017年,徐柱与刘应湘的合作趋于稳定,总共有4.8万吨榴莲通过他们销往中国。

  靠着与刘应湘合作出口榴莲,徐柱的一只脚已经踏进了国际市场。但对于徐柱来说,这只是刚刚开始,该如何把另一只脚站稳?后面的路,就要靠自己摸索了。

  我国有一条著名的河流,它从青海省发源,流经云南省时被称为澜沧江。当它进入东南亚地区后,流经老挝、缅甸、泰国、柬埔寨和越南,被当地人们称为湄公河。徐柱在泰国赚到第一桶金后,顺着湄公河往南,没想到,他在越南找到了新的商机。

  越南靠近赤道,这里光照强、温度高,使得大部分水果在这里全年都有出产,其中,以火龙果的品质最为出色。在越南的南部城市潘切,徐柱看到了这样的奇观:火龙果被码成一座座小塔,一座火龙果塔只卖人民币100元。 

  火龙果比起榴莲,在中国市场上接受度还要更高些。看着越南丰富的产量,加上中国与东盟国家水果“零关税”的政策,徐柱非常看好火龙果出口这门生意。

  虽然现在没有了师傅带领,但徐柱已经有了自己开拓市场的信心。他经朋友介绍,认识了在越南做水果供货生意的中国人,雷显超。徐柱介绍了自己在泰国做榴莲出口的成功经历,给雷显超吃了一颗定心丸。两人一拍即合,由雷显超供货,徐柱向中国市场出口越南火龙果。 

  2017年9月,距离中国的中秋节还有一个月。越南产地的火龙果价格尚未上涨,徐柱决定趁低价在越南大量收进火龙果,为中国的中秋节市场早做准备。

  但火龙果的生意和榴莲略有不同。榴莲浑身带刺,外壳比较坚硬,在运输过程中,对榴莲的保护措施要求没那么高,工人反而还要保证榴莲不误伤他果。但火龙果不同,虽然长了嚣张跋扈的面孔,表皮却很柔软,不能受到硬物磕碰。

  距离中秋还有一个月,如何能保证这批火龙果到中秋时品质完好呢?

  火龙果的保质,秘密就在“速度”二字。从火龙果进入加工厂那一刻,从称重、分级、清洗、包装,到进入冷库保鲜,整个暴露在常温下的加工过程不能超过20分钟。如此有限的时间里,估计只有眼疾手快的青壮年劳动力才能顺利完成,但在越南,徐柱发现,自己对一种神秘的力量,一无所知。

  越南有着数量庞大的劳动力,其中,女工占了很大一部分,年龄跨度还非常大,从少女到妇人甚至老妪都有。但她们有着丰富的劳动经验,无论是手法速度还是工作质量都令称得上是世界领先。高峰时期,200吨的火龙果,徐柱雇用的越南女工们一天就能加工完。 

  凭借女工们的“越南速度”,2017年中秋,徐柱将2500吨越南火龙果运往中国市场。短短一周时间,越南火龙果让徐柱在中国市场收入400万元。到2017年,徐柱累计将18万吨火龙果销售到中国。

  自此,徐柱的国际水果贸易是榴莲、火龙果双管齐下。2017年,他光从东南亚进口的水果,销售额就达到8个亿。并且,他还先后在越南投资2200万元,与当地人合作,分别在越南的潘切市、新安市建起加工厂,日加工量320吨,为当地300余人提供了就业机会。

  现在,徐柱也算得上是国际水果贸易行业里的“师傅”了。随着“一带一路”倡议的不断发展,将来还有更多更广的机会等着中国的水果人去把握。徐柱说,趁着机遇好,他要继续带着民族的自信,大胆地“走出去”,创造人生的价值。

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