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青蛙王子创业失败被人嘲笑 老婆一句话让销售额1年翻15倍

三农 来源:央视网 2018年11月06日 16:42 A-A+ 二维码
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  央视网消息:说到养青蛙,他还没开口就留下眼泪。但谈起心爱的姑娘,他却笑容满面。满怀期待养青蛙,却在两年内赔光所有积蓄,更成了村里的笑话。媳妇的一句话让他重新激起斗志。看江苏沭阳的青蛙王子到底经历了什么?又是如何扭转命运,让销售额一年翻了15倍。

致富经

  三年前,冯强就是村民教育孩子时,拿出来用的反面教材。每每回想起那段经历,冯强总是忍不住流下眼泪。

  因为创业,冯强不仅赔光了所有积蓄,最惨的时候,就连别人结婚想送200元礼金也拿不出来,身边的人都在看他的笑话。这好端端的一个大男人,怎么就混成了这样?

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  最不想提起这件事

  冯强,初中毕业。2005年,他爱上了同村的姑娘潘婷,后来,两个人结婚了。冯强做过建筑工程,开过童装店,打拼近10年,好不容易才攒下40万元。2014年,他却突然决定,转行!

  养殖青蛙,就是冯强看中的项目。当时,青蛙的批发价是25元一斤,在江苏南部的一些城市很受欢迎,很多顾客都慕名而来。

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  青蛙的口感要比牛蛙的口感鲜美,而且也更嫩。但在2014年的时候,当地养青蛙的人很少,经销商只能从湖南和湖北进货。冯强觉得,家乡沭阳在江苏北部,如果把青蛙养成功,卖到江苏南部的城市,离得近运输成本低,还能确保青蛙的品质,经销商肯定更愿意要他的货。

  发现了一个赚钱的好机会,冯强立刻就把家里的两亩地,建成了蛙池。可他没想到这一举动,却在村里引起一阵轰动。

  在当地还没听说过有人人工养殖青蛙的,大家伙都觉得,冯强也不懂技术,肯定养不成,注定是个亏钱的买卖!那时候,除了老婆潘婷以外,可以说没有一个支持冯强的人。

  不相信我们会穷一辈子

  不管别人说得再多,冯强都是铁了心了。2014年,冯强花了3万元,买来6万尾蝌蚪,办理了野生动物驯养繁殖许可证,开始养青蛙。

  青蛙的眼睛对活动的食物十分敏感,蚯蚓就是它的美食。那段时间,潘婷每天都要在泥里挖蚯蚓,给青蛙准备食物。一个女孩子家,整天弄得一身脏,有时候甚至晚上做梦都还在挖蚯蚓。

  媳妇每天这么辛苦,冯强看在眼里,更疼在心上,而他要把青蛙养成功的心也越来越急切。但没过多久,冯强就发现蛙池里的青蛙变得越来越少,有一天,他甚至在养殖场里看到了这样的一幕。

  由于青蛙密度太大,大青蛙开始吃小青蛙,冯强养殖的第一年只存活下来6千只青蛙。冯强不死心,第二年,他把之前做生意的所剩的全部积蓄30万元都拿了出来,把家里的十亩田全部建成蛙池。这一次他还降低了养殖密度,对青蛙的照顾也更加仔细。

  本以为接下来会迎来丰收和财富,可没想到,意外再次出现。2015年5月,一场强台风袭来,蛙池里围栏被吹跨,青蛙四处逃窜,全都跑光了。

  看着空荡荡的蛙池,想想多年打拼的积蓄也打了水漂,冯强自责又懊恼。然而就在这个时候,潘婷的一句话让冯强终生难忘。

  “不行的话,我去借钱给你养,青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。”冯强至今回想起来,都非常感动。但连着两年养殖都失败了,今后的路他该怎么走?

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  一个好汉三个帮 创业路上有“贵人”

  2015年7月,冯强向父母借了10万元钱,重新修建起了蛙池。

  杜照林,也是一位青蛙养殖户。他驯化的青蛙不用喂蚯蚓,只喂饲料就行。2016年3月,冯强从杜照林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

  为了降低养殖成本,冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料,是因为饲料放在有弹性的食台上,青蛙跳上食台,饲料也会跟着弹起,更方便进食,但一块食台的成本就要20元,一亩地就是4000元,冯强想要省下这笔钱,但他能有什么好办法呢?

  给蛙池注满水,强迫青蛙上岸,在岸边洒满饲料,大量的青蛙挤在岸边,来回跳动,饲料也会跟着动,不出一个星期,青蛙就会习惯在岸边吃食了。不仅如此,冯强还惊奇地发现,驯化后的青蛙比以前更能吃,个头也长得更大了。

  2016年8月,冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候,常州市的一位水产经销商通过朋友介绍,来到了冯强的养殖场。这个人大手一挥,按照25元一斤的批发价格,把16000斤蛙全部买了下来,冯强一笔生意就卖出了40万元!

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  悟出赚钱的门道

  青蛙卖出去了,冯强很开心,而更让他开心的是,这件事给了他启发,让他悟出了一个销售的招法。随后,他开始扩大养殖规模,通过向银行贷款,投入300万元,承包下120亩地养蛙,他的销售额也在一年后达到了600万元,是上一年的15倍!冯强究竟悟出了什么赚钱门道呢?

  常州市凌家塘农副产品批发市场,是常州市最大的批发市场。在这里有个叫老胡的人,做水产批发已经有十几年了。每天凌晨,老胡的摊位前都很热闹,不停有人来找他买青蛙。

  而冯强要找的,就是像老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场,每到一处,都会在市场里观察两到三天,他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商,一个市场他只找一个人。所谓擒贼先擒王,其实就是抓大放小,要找到有实力的大经销商合作,因为跟他们合作能为产品迅速打开销路。

  不过这还只是他计划的第一步,接下来,冯强还要抓住消费者的心。每到周末,冯强都会把常州、苏州等地的水产经销商邀请到自己的基地,让他们看一场抓青蛙比赛。通过比赛,经销商不仅能够直观地看到产品质量,同时还能为小朋友们增加一项科普和娱乐活动。比赛结束后,冯强还会为大家现场做上一桌青蛙宴。

青蛙

  靠着抓大放小的销售思路,冯强在江苏省及周边省份的8个城市迅速打开了销路,养殖场每天发货量达到了三万斤。2017年销售额达到了600万元。

  今年,冯强又有了一个新的计划,他新增了60亩青蛙养殖试验基地,他准备从这里的一个蛙池里就赚出三份钱!比之前的养殖场每亩地多卖7000元钱,他要怎么做呢?除了养青蛙外,再种水稻,养泥鳅。

  冯强给记者算了一笔账,一亩蛙池他计划可以产出200多斤泥鳅,按照每斤12元的价格销售,一亩地他就能多卖2500元,每亩水稻预计能收300斤,每斤15元的价格销售,每亩地就能多卖4500元。这个计划实施后,到2018年底,冯强每亩地就能靠新增的水稻和泥鳅,多卖7000元钱。

  看到冯强通过养青蛙赚到了钱,许多原本不相信青蛙能养殖的村民也想跟着他一起养,冯强顺势成立了合作社,带领村民一起养青蛙,发家致富。

  青蛙王子冯强和他的公主,终于过上了安定幸福的生活。潘婷悄悄告诉记者,她其实还有一个心愿。

  潘婷说,世界那么大,希望老公把时间空出来,带着孩子出去转转,她也一起去。

  【致富学堂】

  冯强依靠抓大放小的销售思路,间接的把成百上千的酒店客户抓在了手里,给自己减少了成本也省了不少事儿,养殖出产量高、肉质鲜的青蛙,只是第一步,如何能为自己打开源源不断的销路,才是我们该向冯强学习的关键。

  这正是上阵父子兵,创业夫妻档!不知道这篇文章对网友创业有没有帮助?

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