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十年财富涨十倍 帅小伙靠“偷看”赚千万 媳妇这样评价他

三农 来源:央视网 2018年07月18日 15:21 A-A+ 二维码
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  央视网消息:川流不息的车,是他眼中的商机;围着车“偷看”,让他看出了惊人的财富!他不造车不卖车不修车,却赚上了汽车的钱。

  2018年6月10日,林清一早就出现在一个小区的停车场。停车场是他生活中最喜欢去的地方。他不停地趴在别人车窗上看,恨不得自己能打开门进去。好几次,被停车场的保安怀疑,把他当成了盗车贼。

  林清今年37岁,因为爱看车,他很多次被人当做小偷,即使这样,他也不在乎,因为汽车给他带来了无限的商机,他不造车不卖车也不会修车,却赚上了和汽车有关的钱,赚钱的速度让很多人惊讶。

  就这么简简单单看两眼,再围着车转一圈,这究竟是什么路数?林清到底看的是什么呢?他最早在行业里出名是因为把1000多元的东西卖到了20000多元。

  因为自己会赚钱、还能带动别人赚钱,林清在2006年,25岁时,就被央视《致富经》栏目报道过。那时的他穿西装扎领带,还留了八字胡,年销售额是500多万元。12年后记者再次见到他时,粉色的长袖,粉色的短袖,粉色的手机,不仅外型有很大的变化,年销售额也达到5000多万元,财富增长了十倍,但他所有的变化都离不开一样东西——车。

  林清爱逛停车场,因为他总能在别人的车里发现让自己发财的东西,他了解了汽车的方方面面,面对记者随口就是一串大数据,2017年底,我国汽车保有量2.17亿辆;2017年新注册登记机动车3352万辆。他觉得,除了汽车销售,汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子娱乐等都充满了商机,汽车服务市场就是个闪闪发光的大金矿,可是,怎么去挖这个金矿,一时半会还无从下手。

  解开财富密码

  林清出生于福建省宁德的一个农村家庭,父母都务农,家庭条件不好,他从小就有一个梦想:能拥有一辆属于自己的车。1999年中专毕业后的林清,开始到处打工。2004年8月份,他狠下心花了十万元买了一辆轿车,终于圆了自己的有车梦。但谁都没有想到,就是从买这辆车开始,林清陆续解开了一连串靠车赚钱的密码。这究竟是怎么回事呢?

  新买来的车里面散发着皮革的异味,这让林清感觉非常难受。一次偶然的机会,听一位朋友介绍,有一种东西放到车里可以祛除异味,他就到专卖店里买了三小包。林清当时也没报多大希望,随意把那三包扔在车里,结果第二天他发现,车里的异味果然轻了一些。这让林清感到非常新奇,他拆开一看,里面竟是黑黑的粉渣,为何这看似不起眼的东西能祛除呛鼻的异味呢?为了搞清楚这些东西是什么,他甚至花了半个月时间去寻找。

  后来,林清进一步了解到,小包里的黑色粉末就是用普通竹子加工竹制品时的下脚料烧制而成,生产过程不复杂,成本也很低。通常,把竹子烧成竹片,冷却后粉碎成颗粒就是竹炭。竹炭里面有很多人肉眼看不到的小孔,能吸附空气中一部分浮游物质。当时,五吨毛竹的价格是1000元左右,能烧出一吨竹炭,打包一番就能卖到两万多元。林清觉得,这简直是送上门的钱,他决定马上投资竹炭生产。

  2004年底,林清投资了30万元,雇了七八个人,2005年就生产出了汽车里用的竹炭包和竹炭挂件。后来,他将目光锁定在了汽车美容店、4s店,但当林清上门推销时,大都被对方拒绝了,有时,对方拒绝的理由甚至让他哭笑不得。这是为什么呢?

  2005年,林清才24岁。因为年轻对方对他的能力表示怀疑,捎带着就连他的产品也不接受。从此以后,林清开始在外表上格外注意,还专门留了八字胡。

  林清老婆吴娟:他那时候很搞笑,他烫个卷发,然后留胡子,他想让别人感觉到他比较成熟。

  小伙子要扮大叔,自己的产品没有知名度,林清就通过免费试用打开市场。到了2006年,他一年能卖五六百万元,成了当地的致富明星。但林清并没有膨胀,他悄悄地又发现了一个比竹炭更赚钱的生意,价格是它的十几倍,利润也更高。

  一夜之间,大江南北都是他的产品

  林清发现,无论是竹炭靠枕还是竹炭包,最贵的单价都不超过100元,而汽车座垫的价格则在几百元到上千元不等,大家都是成套在卖。而更重要的是,汽车座垫看起来复杂,但其实和做衣服一样,找几个手巧的人就行,并且容易复制。2010年林清买了300台缝纫机,雇了十几个工人,开始接一些零散的订单。

  可谁也没想到,2013年林清竟因为一款与众不同的汽车座垫,出现了一天订购500万元的火爆局面,年销售额达到3000多万元。他也靠着这款座垫,在行业里一举成名。那么,这款爆品到底是有什么独特之处呢?

  当时市面上大多数都是直板式座垫,一个垫子铺到底,座垫没有包裹性,样式、材质都很单一。而林清则是选择了一种布料,不会像皮革那样,一晒就发烫。除了选材的不同,他还特意做了一种模具,把座垫的立体感设计了出来,颠覆了同行和客户对座垫的原有认知。

  一些细节上的功夫,让林清的座垫成了大家争相抢购的对象,而它的利润空间更是令人心动。一套座垫成本在300元左右,林清以500多元的价格批发出去,批发商再以800多元卖给汽修美容店、4s店,最终的零售价在1500元到2000元之间。

  但事实上,林清的汽车座垫突然爆发并不是偶然。当年做竹炭生意,因为门槛低,谁都能做,做了座垫生意后,他发现也面临同一个致命问题:座垫容易上手,家里有个好裁缝就能做,非常容易模仿。这是他的劣势,所以林清早早地就花了100多万元组建了设计团队,还把市面上最贵的几十款座垫都买了回来,告诉大家,坚决不能仿制,一定要做市面上没有的。

  也是从那时起,林清经常去在停车场看车,每款车都能给他带来收获。2015年,林清的销售额突破5000万元,比过去做竹炭生意翻了十倍,然而让林清没有想到的是,自己的财富之路将会因为一场大火再次改变。

  一场意外从天而降

  一天早上,房东让工人修屋顶,焊接的火花掉到了林清的成品仓库,还没到上班时间,也没人注意,火势一发不可收拾,两小时就都烧光了。东西没了,林清该怎么给签了订单的客户一个交代,这个危机要怎么度过呢?

  就在所有人为之沮丧的时候,林清却消失了一天,回来之后,他说自己有办法了,并要求所有人第二天继续上班。大火烧掉的都是成品,好在原料和加工车间是在别的地方,林清用了一天的时间,和隔壁服装厂借到了一片厂房,并通过打电话解释得到经销商理解,他想用最短的时间补上烧掉的那批货。

  正是这场大火,让林清意识到座垫市场的大环境已经和五年前他刚入行时不一样了,汽车的内饰越来越讲究,座垫生意越来越难做。摆在林清面前有两条路,要么是继续自己也不看好的座垫生意,要么是找新项目,重新开始。林清选择了后者。但他不做座垫生意,还能干什么呢?

  一般车在做保养的时候,都会把副驾驶前舱里的网布摘下来,它就像口罩一样能过滤掉想进入车内的灰尘。林清发现,如今车主除了对汽车的内饰关注外,他们也更关心车内空气的质量。林清就想研究一个更让人放心和喜欢的汽车“口罩”,遇山开山,遇水架桥,为了走在别人前面,林清不惜投入千万,做了一百多个模具,可以满足市面上95%的车型。

  从竹炭产品到汽车座垫,再到空气净化系统,林清创业的每一步都和车有关;偷偷看车,慢慢琢磨,有了创新,也有了核心竞争力,他在汽车这块大蛋糕上,分到了属于自己的一块!

  和汽车相关的产业,总让人觉得门槛不低,而从农村走出来的林清,起点却着实不高。但靠着那双发现商机的眼睛、不断创新的头脑,逢山开路遇水架桥,这听起来有难度、门槛高的钱,也能踏踏实实挣到自己口袋里了。

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