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从小村青年到百万富翁,你们的差距在......

三农 来源:央视网 2018年04月23日 13:25 A-A+ 二维码
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  央视网消息:谁的一生中还没个起起伏伏呢?很多人开玩笑说,自己的一生就是起起落落落落落落落落落落……虽说是玩笑,也多少透着一丝无奈感。生活一落千丈的滋味不好受,想要再浮起来更难。比如说老冯,一落千丈到什么程度呢?从冯老板变成了靠媳妇儿娘家过日子的老冯,他该怎么办?

  小村青年沉浮录

  老冯叫冯学彬,现在的他是村民们的致富带头人,令人羡慕的冯老板。但少有人知道,当老冯还是小冯的时候,却是孤苦伶仃。

  小时候,他与奶奶相依为命,唯一的亲人去世便彻底成了孤儿,只好整日与一只小猪为伴。没想到,这只陪伴他的小猪,成了改变他命运的关键。

  21岁,小冯揣着卖猪的钱去了广州。乡村小青年第一次见到了城市里的繁华,也开启了小冯拼搏的劲头。

  三年时间,他成为一家工厂的管理人员,还讨了老婆,成了家。为了创造更好的生活条件,他辞职创业,开了一家小旅馆,几年后夫妻俩攒下70多万元,小冯变成冯老板。但好日子并没有持续很久,因为投资家具厂失败,老冯赔进了所有积蓄,一家四口只好回媳妇儿的娘家福建龙岩。

  安徽人冯学彬跟着媳妇儿回了娘家,没事可做又听不懂福建话,老冯心里别扭,就一个人到处溜达,琢磨怎么赚些钱。

  溜达了一阵子的老冯,在农贸市场里找到商机。他发现批发水果去村里零售利润挺高,于是弄了辆三轮车,开始走村串巷卖水果。照老冯的说法,“小小生意强做工”。那些年,老冯坚持每天三点钟起床去市场批发水果,为了生意好,他常给大伙儿抹零,人又爱说爱笑,村里老少都愿意买他的果子。五年后,老冯鸟枪换炮买下两辆货车,他开始在龙岩市最大的水果批发市场,做批发。

  浮出水面,需要一些敢为人先的勇气

  就在往来的水果生意中,一个果子引起冯学彬的兴趣,那是一种不怎么好看的果子,零售价却是15元一斤。老冯拿着它,第一个念头是“这玩意儿怎么能卖得出去,还这么贵?”第二个念头是“我要做这个生意!”。

  那是百香果,一种这几年逐渐被消费者熟知的果子,因为口味层次丰富而备受消费者喜欢。老冯立刻回家查,了解到百香果的种植成本只有5元,它一年可以结5-6次果,正常每年每亩产量能达到3000斤,如果种50亩,一年就能赚到100多万元,这么高的利润,着实让老冯心动。说干就干!老冯用最快的速度包下50亩地全部种上了百香果。

  2013年7月,百香果第一次到了收获的季节,50亩地产出10万斤百香果。为了销售,老冯下了不少功夫,他专门设计了一个吃百香果的工具,让顾客开果吃果方便干净,一时间获得不少好评,这次,老冯一举成为当年龙岩市场上数一数二的百香果经销商。接下来的那个春节,老冯也发现了百香果销售中的一个规律:每年过年时,都是百香果的采摘末季,市场上果少价格就高,这似乎是所有人都知道的“秘密”,涨价前屯货,待价高售出,这是很多人都懂的道理,但在当地的百香果行业里,却只有老冯这样做,为什么呢?

  出路,可不止一条

  老冯在第一次销售百香果成名后,开始着手扩大种植面积,也带动了周边农户跟着他一起种,但随之而来的是次果量增加。处理次果,老冯的做法是把果汁取出来冷冻在冰箱里自己消化掉,但远达不到能处理掉所有次果的程度。次果废果越来越多,逼得老冯不得不为这些果子寻找其他出路。他在厦门找到一家工厂收购百香果果汁,原本只能扔掉的次果可以卖到2元一斤。

  老冯租下冻库,大批量收百香果,一级果等可以当做鲜果的销售出去,次果则放进冻库,取出果汁卖出去。冻库成本高,次果没有销售渠道的话一旦鲜果价格波动,或者品质下降,都会对销售商造成损失,其他人都不愿把钱放在这样一个成本高、风险大的事情上,只有老冯有这个信心这么做。

  机会,必须紧抓不放!

  从2015年开始,百香果行情逐渐走低,老冯的利润不断被压缩。辛苦了这么久,现在却几乎赚不到钱,老冯也深陷其中,无能为力。

  老冯的老师得知他的困境后,给他牵线上海某鲜果电商,供货给电商能拿到比市场高30%的价格,这可以在一定程度上抵御百香果市场价格波动所带来的问题,但一天45吨一级果的严格要求让老冯望而却步。这么大的供货量他做不到,可是机会摆在那里他又不想放弃,为了达成合作,老冯想以质取胜,他找人设计包装,并严格把关果品质量,最终,打动了鲜果供应公司,实现用小车供货。

  现在,为了提高果品利润,老冯一直在着手扩大产能,不仅是提高果品品质,还加工百香果果脯,提高附加值。未来他还会开发更多种深加工产品,进一步提高百香果附加值。

  老冯的成功不光靠胆子大,而是靠有勇有谋的智慧,发现规律,利用规律,是智者所为。

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