种水稻他是个门外汉 大米卖价却是农户的7倍

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　　央视网消息：很多人都有自己的梦想，可大多数人都觉得，梦想总是很美好，但现实却很残酷，也正是因为如此能坚持走到最后的人很少。可今天的主人公却觉得，梦想对于他来说并没有那么遥不可及，他想做的事情就是自己的梦想。他做事从来都是做给自己，事情或成或败只要他做过，坚持过就是一种幸福。对于他来说，梦想与现实谁说不可兼得！

　　我不想被动的接受某种生活

　　在内蒙古自治区乌兰浩特市，有个叫李迅的小伙子。他很热爱摇滚乐，平时没事就吼上几嗓子，在朋友眼里，他是一个有理想的不羁青年。可就在2013年,他却突然回家种起了水稻，卖大米。到如今4年过去了，种水稻的他仍然是个门外汉，可经他的手，大米卖价却是农户的7倍，他到底是怎么做到的呢？

　　2012年，李迅毕业于英国牛津布鲁克斯大学数码媒体专业。回国后在北京，他找到了一份稳定的工作。可这个年轻人不安分，他总想着主动地做些什么事儿，而不是想去被动接受某种生活。2013年，李迅发现国内的一些超市里，日本大米卖的很贵，都60多80多元一斤，他就想如果自己能找到好的品种，交给合适的人来种，跟他们合作，一定可以赚钱。发现商机的李迅随即辞去了工作，选择回家创业。

　　一个门外汉，突然想要种水稻卖大米，周围朋友没有一个支持他的。可即便是这样，李迅却很看好自己卖大米的前景，他对自己家乡的大米也很有信心，2013年，他跟朋友合伙投资了200多万元开了一家经营大米的公司，为了保证质量，大米的标准由李迅来统一设定。

　　2013年年底，李迅种出的大米终于成熟了，他把大米拿给朋友试吃，果然得到了朋友的认可。可是，当朋友听李迅说准备把当地大米卖到50元一斤时，都觉得简直是天方夜谭。然而李迅却很有信心，他觉得自己的大米品质好，再配上精美的包装，卖高价不是问题。

　　这个事或成或败我做过就够了

　　2014年，大米上市前，李迅精心设计多种产品的包装。可是当他把产品送进了各地的超市后，结果却他出乎他的意料。

　　由于老百姓不认可他的大米，直到2014年底，李迅设计出的产品也没卖出去多少，最终，他把原本定价50元一斤的米，以极低的价格处理了，200多万元就这样打了水漂。

　　然而这个年轻的小伙子并没有失去信心。一年的亏损让李迅改变了创业第一年甩手掌柜的方式，大多数时间他都留在乌兰浩特，跟当地农户一起下地干活儿。李迅和农户们的交流多了，他终于知道要想得到好大米，收割的时间极为关键。为了保证大米的质量，李迅选择晚收水稻。

　　2015年初，他沉下心来调整了销售思路，这一次他没有再往超市卖。而是把大米的销售地定在当地的企业家年会举办地，和卡丁车俱乐部。当时，李迅参考了网络大数据，把自己的主打的大米价格定为15.8元一斤， 想打开市场。可一直到2015年5月，市场反馈跟他想象还是完全不一样。

　　我要服务好现有的每一位顾客

　　究竟梦想和现实能否兼得？就在李迅踌躇之余，没想到一个无意中的举动却让他鲤鱼翻身。

　　2015年5月，李迅把卖不掉的大米随手送给了一个开俱乐部的经理崔伟。收到大米的崔伟很感动，开始在自己的朋友圈帮李迅推销大米。在崔伟的帮忙下，很快李迅的大米就卖出了1000多斤，这让李迅发现了一个重要的市场。

　　李迅觉得与其去拓展那些未知的市场，干嘛自己不做好现有的客户呢？李迅决心服务好每一个人，让吃过他米的人觉得满意。2015年底，崔伟从李迅那里订购了一批米准备送给朋友。这次李迅又给了崔伟一个惊喜。他免费给崔伟定制一批礼盒，并在上面打印了崔伟公司的名称和简介。

　　李迅就是靠着这种处处为客户着想的销售方式，得到了认可。额外增加的服务，让他拥有了400多个固定客户。2015年销售额200多万元，利润60多万元。可李迅并没有满足，他又想出了一个办法让他的销售额一下翻了5倍，利润也相应增加，他到底是有什么高招呢？

　　2016年，李迅会经常来到北京，深圳等城市的小区里，现场把水稻磨成大米。这种方式引起了不少消费者的兴趣。但是刚磨出的大米虽然好吃，可不利于保存，时间一长，口感就不如当初了。为了解决这个问题，李迅订做了一款容易操作的家庭磨米机，很快就得到了客户的认可。2016年，李迅通过这个模式，成功把他的米打入了北京，深圳等地的市场，年销售额达到1000多万元。

　　李迅总结自己创业成功只有一句话，那就是服务好每一个人。他告诉记者要把农产品从土特产做成商品，做出品牌，最重要的不是包装，而是服务。这句朴实的话，是他用血的教训、一个个扎心的经历，总结出的真经。这个年轻人，用自己的实际行动让梦想成了真！（CCTV致富经）

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