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小农户如何打造自己的致富春天?

三农 来源:央广网 2017年11月22日 09:15 A-A+ 二维码
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  央广网消息:据中国乡村之声《三农中国》报道,又一年“双十一”购物节落下帷幕,最近一周,相关的统计数据陆续出炉,农产品电商表现不凡。

  中国乡村之声主播天晓:

  双十一买的东西,最近应该陆续收到了吧?

  第五届中国淘宝村高峰论坛新闻发布会召开,今年“双十一”的相关数据一并公布。数据显示,“双十一”当天,在阿里零售平台上,农产品销售额超过45亿元。热销的产品有茶叶、坚果、肉、牛奶、水产品、大米等。来自阿克苏的苹果,在半天时间就销售了170万斤。另外受到消费者抢购的还有元阳的红米、金寨的猕猴桃等。

  这个“双十一”,我也买了不少,这几天收到了来自湖北宜昌秭归的脐橙。深秋正是脐橙上市,秭归的脐橙物美价廉,交易量比平时猛增不少。不过卖家鲁丹却喜忧参半,因为她担心在快递爆仓的情况下,脐橙能否按时送达消费者手中。水果就吃个新鲜,如果路上运输耽误了,再好的橙子也不是味儿了。味道不好,挑剔的吃货们就和你说再见了。

  另一家卖橙子的店铺老板龚雪也在头疼,她头疼的不是物流,她有个日发货2000箱的农村电商物流点,出货问题不大,她苦恼的是自己的“小舢板”搭不上“双十一”这艘“大轮船”。龚雪说,自己生意做的小,想要被平台推荐或者参与活动,资质、规模等相关的门槛高,小农户很难加入。

  “双十一”动辄几十个亿的数据彰显着购买力和需求度。近几年消费者对吃的要求越来越高,宁可多花点钱,也要吃最正宗的。如此热的市场中我们注意到,“双十一”农产品热卖的大数据中,大部分都是品牌厂商和大店铺的贡献,是茶叶、坚果、牛奶这些需要深加工的产品。像鲁丹、龚雪这样卖生鲜的小农户,则受益不大。

  因为农产品有时令限制也有地域属性,更有一次性交易的特殊性。冬天买西瓜、夏天要吃板栗,如今的农业科技也能做到,但是性价比和口感就差很多。红米要吃元阳的,猕猴桃要选金寨的,喝龙井你非挑拉萨的,恐怕喝不出西湖烟雨。所以,对于农产品电商来说,“双十一”并不是万能灵药,如果农时赶不上、物流跟不上,强行上马也只能落败而归。

  但是,这里我要说“但是”了。“双十一”这个热度我们也大可一蹭,因为流量巨大,我们可以借机推荐展示自己农产品生产过程、展示高品质的生产理念,甚至免费试吃、增加赠品,和别的品牌合作,买一赠一,或者预售时令消费券。这是最好的推广期,该掏的宣传费是一定要掏的,这样才能抓住潜在客户的胃口。

  农产品玩转“双十一”,不必过于在乎这一天两天的得失,作为一年四季的刚需,只要品质过硬、服务周到,再加上运营得当,不怕没有销路。

  我建议啊,咱也不妨搞个农货节,入冬了来个腊肉狂欢,春茶下来了搞个品鉴节,立足农产品自己的特点,天天都是“双十一”。

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