非“典型”农民刘先照：一颗酥梨敲开幸福门

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　　梨农刘先照培育的富硒梨新品种，虽然价格10多元一斤，但在网络上仍供不应求。

　　“满了满了，不收了，明儿再来。”

　　“又爆仓了？这才三点多！”

　　“没法儿，刘哥，都是卖梨的，快递单全用完了。”

　　临近中秋，宁陵县石桥镇刘花桥村梨农刘先照“幸福并烦恼着”。喜的是，酥梨丰收，网上订单应接不暇；愁的是，销售太火爆，快递点一连三天“爆仓”。

　　“平时营业到晚上10点多，随叫随收。昨天下午4点都停业了，不收货、不接单。”刘先照一边向外倒车，一边摇头笑着说。他身后，电动三轮车围成一个“包围圈”。车上，都是一箱箱酥梨。快递点门前的省道S210为此天天堵车。

　　刘先照今年41岁，年轻时可没想自己会成为“农民”。作为村里第一个大学生，他虽然就读山东农业大学，学的却是生物。毕业后，他成为一名质检工程师。此后十几年，基本没跟土地打过交道。

　　2013年，刘先照去山东参加同学聚会，闲暇之余逛农产品交易会。这一逛，大吃一惊。“富硒苹果一斤卖15元，足足是普通苹果的10倍。我们老家世代种梨，从没有这么贵的价格。”

　　刘先照想起父母年迈，家中20亩梨树无人照料。他萌生念头：回乡当农民，培育富硒梨！

　　回到家乡，刘先照与几个伙伴成立合作社，开始研制富硒梨。第一年宣告失败！刘先照多方考察发现，市面上的富硒水果，多数是用清水稀释硒，然后直接喷洒到果子上。“这种方法非常难把握度。硒含量高有毒，含量低没有效果。而且是无机硒，会形成残留。”刘先照说。

　　反思后，刘先照决定自己找方法。他想起，蚯蚓对微量元素有分解作用。查阅相关资料后，他开始养蚯蚓，再将吞食硒后的蚯蚓“糖化”成为水。

　　结果喜人，经过检测，蚯蚓“糖化”后的水富含硒，蚯蚓粪同样富含硒，而且全都是利于梨树吸收的有机硒！

　　果子上喷洒富硒糖水，根部用蚯蚓粪施肥。2015年，第一批富硒梨成熟，顺利通过农业部有关机构的营养成分检测。刘先照“试水”淘宝店，一万斤梨不到两个月销售一空，均价16元/斤。

　　尝到甜头后，刘先照坚定了网上销售的方向，不料却再次碰壁。“不懂怎么弄网店，学别人刷单，一单几块钱，不知不觉赔了好几万。”刘先照说。

　　“有问题找高人”。刘先照入驻县里电子商务产业园，跟随专业老师学习网上销售。他转变思路，不做销售做供应商。现在刘先照为4家大的淘宝水果店供货，每家日均下单300单以上，此外还向30多家微商供货。

　　“我自己不开网店，但90%的货都是网上销。我专心种好梨，整个互联网都是我的销售渠道，人人可以成为经销商，这叫共享经济。”刘先照得意地说。

　　在外工作时，刘先照最高工资不过4000元。如今回家种地，一年收入六七十万元，净利润30万元以上。

　　“我现在觉得，做农民很骄傲。党的政策好，越干越有劲。你们别看我在地里穿的不咋地，穿上西装，照样谈生意。”刘先照说。

　　闲暇时候，刘先照喜欢旅游，西藏、新疆、海南都留下了他的足迹，“最喜欢拉萨，看着那天空，啥烦恼都忘了。”

　　富起来的刘先照不忘乡邻。他将富硒梨技术无偿提供给乡亲们，带动了当地酥梨产业升级。在他的梨园里，常年有20多户贫困户务工，靠自己的双手致富。

　　宁陵酥梨已有700多年历史，也是全国唯一的“优质酥梨商品生产基地县”，目前拥有22万亩梨园。刘先照有个长远计划，“先从镇里开始整合，推广富硒技术，让宁陵的酥梨更值钱，乡亲们腰包更鼓，幸福感更强！”

　　宁陵县县长马同和介绍，刘先照只是宁陵新型农民的代表。下一步，宁陵县将推动农业供给侧改革，解决宁陵酥梨产业在发展过程中的瓶颈问题，探索宁陵酥梨标准化生产和品牌化建设，搭建新形式的科技合作平台，为实现宁陵酥梨产业“标准化、品牌化、生态化、景观化”，以及“梨业强、梨园美、梨农富” 的目标提供强有力的技术支撑。

　　清风拂过，枝头上黄澄澄的梨子微微颤动，仿佛在回应刘先照的豪言。（张毅力、慎志远、徐驰、霍亚平）